凌晨2點，老李盯著直播間后臺罵街。

1元秒殺1000件T恤，算下來倒貼7000塊，這月房租王人要懸了。

可近鄰王姐通常搞1元秒殺，卻曬出日賺2萬的截圖。

到底誰在裝窮，誰在真賺？今天用經濟學的樞紐扒透，讓你顯然為啥有東談主越“虧”越富。

一、1元秒殺的“虧”是假的？算清這兩筆賬就懂了

好多東談主以為1元秒殺虧，是只盯著“進貨價”算目下賬。

比如老李進了1000件基礎款T恤，每件采購價8元（開頭：1688平臺2023年夏令服裝批發價目表）。

1元一件賣，名義看每件虧7元，1000件即是7000元損失。

但他漏算了一筆“千里沒資本”——這批貨壓在倉庫里，每月要交500元倉儲費（開頭：菜鳥驛站中小商家倉儲勞動收費標準）。

如若放3個月賣不出去，光倉儲費就1500元，穿戴還可能落后貶值。

1元賣了，天然虧7000元，但省了倉儲費，還拿到1000個客戶的成績信息和相關邊幅。

更關鍵的是“旯旮資本”——商家多賣一件1元商品的特殊資本，可能低到忽略不計。

某零食商家泄露，他們搞1元秒殺的餅干，批量分娩1萬盒時，每盒資本僅1.2元（開頭：中國食物工業協會2023年失業食物分娩資本講明）。

1元賣看似虧0.2元，但每多賣一盒，不需要特殊加分娩線、多雇工東談主，旯旮資本險些為0。

算上直播間流量，這0.2元的“虧”，換來了一個潛在客戶，比費錢投告白合算多了。

二、別光看1元的單，流量進來后商家靠這招“回本血賺”

昨年雙11，廣州有個女裝商家作念了場“1元秒真摯衫”的直播。

他們準備了2000件真摯衫，每件資本7.5元（開頭：廣州白馬服裝城2023年秋冬真摯衫批發價），1元一件賣，名義虧1.3萬元。

但直播運行后，情況十足不一樣。

領先，1元秒殺?；罅?2萬不雅眾干涉直播間（開頭：抖音電商直播流量監測數據），是平常的8倍。

商家早有準備：秒到真摯衫的東談主，要想領貨，得先看10分鐘新品大衣涵養。

就這10分鐘，有4000東談主下單了199元的大衣，光大衣銷售額就79.6萬元。

減去真摯衫的1.3萬元損失，再減去其他資本，凈賺超20萬。

這還不算完，他們還開荒秒到貨的用戶加粉絲群，說后續有專屬扣頭。

終末加了8000東談主進群，這些東談主里，30%在1個月內復購了其他商品（開頭：微信商家社群運營講明2023）。

你看，1元秒殺的“虧”，其實是“引流費”。

就像超市用“9.9元一斤雞蛋”?；蟠鬆敶髬?，大爺大媽買完雞蛋，大約率會順遂買蔬菜、肉類，超市靠后續徒然贏利。

直播間的1元秒殺，本體上是把“引流費”花在了用戶身上，而不是給了告白平臺，反而更精確。

三、為啥小商家學不會？關鍵在“資本縱容”和“流量不絕”

不是所有1元秒殺王人能賺，好多小商家一搞就虧，問題出在兩點。

第一是“旯旮資本”沒縱容住。

大商家批量進1萬件T恤，每件資本能壓到5元（開頭：阿里巴巴海外站2023年服裝 bulk 采購價）；小商家只進500件，每件資本要10元，1元賣真實血虧。

有個開服裝店的一又友，第一次搞1元秒殺，進了300件衛衣，每件資本12元，1元賣完虧3300元，還沒引來若干流量——因為量太少，平臺不給推流。

第二是“流量不絕”沒作念好。

大商家秒完貨，會坐窩開荒用戶關心直播間、加粉絲群，后續發新品預報、專屬優惠券，把流量釀成“私域鈔票”。

某好意思妝商家的數據自大，進了私域的用戶，復購率比世俗用戶高3倍（開頭：天貓好意思妝商家私域運營白皮書2023）。

但小商家經常秒完就完了，用戶領完1元商品就走，流量留不住，天然賺不到錢。

還有個隱形坑：別選太低廉的商品秒殺。

有商家用1元秒“9.9元包郵”的襪子，惡果引來的王人是“只薅羊毛不徒然”的用戶，后續回蕩險些為0，純純虧本。

選秒殺商品，最佳選和主營商品關聯的，比如賣鞋的秒襪子，賣護膚品的秒小樣，這么引來的用戶，更容易買主營產物。

終末想問，你見過最離譜的直播間引流本事是什么？

是1元秒手機，依然9.9元秒雪柜？

挑剔區說說，讓大家避坑或抄功課！

以為靈驗的話，轉發給正在作念直播的一又友，別讓他再瞎虧了——畢竟贏利的樞紐，越多東談主知談，越要早點用！

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